——航天長征國際貿(mào)易有限公司團(tuán)隊(duì)開拓海外市場記

在過去的2015年，中國航天科技集團(tuán)公司所屬航天長征國際貿(mào)易有限公司超額完成年度經(jīng)營指標(biāo)。同2014年相比，2015年長征國際出口簽約同比增長86%，合同生效同比增長超過75%，收匯同比增長超過70%，發(fā)貨同比增長超過140%……在一個個耀人的數(shù)字背后，是一群為中國航天走出去而赴海外拓荒的航天人，以及發(fā)生在他們身上的酸甜苦辣的故事。

當(dāng)宋星走下飛機(jī)舷梯的時候，熱浪裹挾著塵沙撲面而來，讓人呼吸困難?！皻g迎來到非洲?！蓖械膸讉€人相視一笑。作為中國航天科技集團(tuán)公司航天長征國際貿(mào)易有限公司的代表，他們肩負(fù)著一個重要的使命：讓航天科技集團(tuán)研制的彩虹無人機(jī)飛翔在非洲的天空上。

除了炎熱的天氣以外，此時，疫情正在這片土地上肆虐。來不及感受這塊土地的風(fēng)土人情，也來不及恐懼，他們就投入到了緊張的工作之中。在后續(xù)的歲月中，他們用卓有成效的工作，成功讓彩虹無人機(jī)在非洲大陸上空展翅翱翔。

去還是不去？

在長征國際的業(yè)務(wù)版圖中，該國是一塊處女地。2014年，國內(nèi)安全局勢嚴(yán)峻的該國找到長征國際，希望采購彩虹無人機(jī)用于穩(wěn)定國內(nèi)局勢。經(jīng)過多輪艱苦的談判，長征國際拿下集團(tuán)公司彩虹無人機(jī)在非洲市場的第一單。

正當(dāng)產(chǎn)品準(zhǔn)備交付的關(guān)鍵時刻，疫情開始肆虐。此時，該國邀請長征國際前往考察現(xiàn)場裝配、使用保障環(huán)境，并落實(shí)產(chǎn)品交付工作。接到這個任務(wù)時，去或者不去，長征國際內(nèi)部曾有過分歧。從商業(yè)角度而言，這是合同履約的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應(yīng)該把握；但面臨的風(fēng)險也顯而易見，因?yàn)橐咔楹桶踩謩葸€在進(jìn)一步惡化。然而最終，還是“去”的理由占了上風(fēng)，無論從人道主義還是從兩國友好的角度看，都應(yīng)該去。

很快，長征國際成立了“長征非洲”小組，但問題接踵而來。由于疫情的影響，我國按國際慣例已叫停與該國間的人員往來。長征國際向外交部門多次陳述、積極爭取，總算解決了人員出訪的問題。

但一波剛平一波又起，在臨行前，合作的保險公司突然通知不能為該地區(qū)提供商業(yè)保險?！罢侵芪逡掳嗟臅r候，突然接到了通知，而大家的簽證是下周一的?！必?fù)責(zé)聯(lián)系保險的人力資源主管韓雨樹清楚記得，這意味著他在兩天的周末時間里必須辦好保險手續(xù)。

所幸的是，一切都有驚無險地在預(yù)定時間內(nèi)完成了。最后，長征國際及有關(guān)單位一行四人搭上了前往非洲的航班——他們也是飛機(jī)上僅有的幾個中國人。

中國航天人的到來，得到該國有關(guān)人士的高度贊揚(yáng)。這不僅因?yàn)樵搰謩輨邮幉话玻驗(yàn)閯e人都是撤離，而中國人卻冒著如此大的風(fēng)險前來。

此后不久，一架飛機(jī)在該國機(jī)場緩緩降落，將彩虹無人機(jī)運(yùn)抵該國。經(jīng)過緊張的卸貨、裝配，數(shù)天之后，組裝好的無人機(jī)露出了她那曼妙而又崢嶸的英姿。在經(jīng)過測試以后，長征國際向用戶交付了彩虹無人機(jī)，并很快投入使用。

而他們在非洲的故事，遠(yuǎn)未結(jié)束。

比預(yù)想的還要艱苦

預(yù)料到很艱苦，但沒想到會如此艱苦，這是先后去過的人員對當(dāng)?shù)毓ぷ鳁l件的評價。非洲的生活、工作條件之艱苦難以想象?！白罨镜囊率匙⌒卸际且坏赖离y題?！痹摴居嘘P(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人宋星介紹。

除了疫情、安全局勢等重要威脅以外，瘧疾等傳染病和不潔凈的水、匱乏的食物等也都困擾著他們?！安灰獙⑵つw裸露在外?！泵恳晃蝗ピ搰娜藛T都會得到這樣的忠告，當(dāng)?shù)匚孟x肆虐，被叮咬后染上瘧疾非常普遍。對此，大家去時都會帶上蚊帳等物品。盡管如此，項(xiàng)目經(jīng)理張殿明還是染上了疾病，“身體突冷突熱，體乏無力，非常難熬”。但由于工作需要，他靠著吃青蒿素硬是挺了下來，堅(jiān)守了數(shù)個月才回國。

由于飲食習(xí)慣不同，工作人員在當(dāng)?shù)亟?jīng)常吃不飽，更難言吃好。為此，他們甚至和廚師吵過架，但也無濟(jì)于事。直到張殿明去后，廚師被換掉，情況才好轉(zhuǎn)，但也遠(yuǎn)不能和在國內(nèi)相比。對于他們而言，能夠吃上一盤西紅柿炒蛋就算是改善伙食。

該國基礎(chǔ)設(shè)施較差，道路坑洼、沙塵滿天是其真實(shí)寫照。在當(dāng)?shù)毓ぷ髌陂g，項(xiàng)目經(jīng)理馬巍走破了好幾雙鞋，后來出現(xiàn)無鞋可穿的窘境，趕緊托后續(xù)去的同事帶鞋過去。有一次好不容易泡上了一杯茶，等干完活再來喝的時候，杯面上已經(jīng)浮著厚厚一層灰。

用“風(fēng)餐露宿”來形容他們在非洲的生活一點(diǎn)都不過分。對于他們而言，房間陽臺出現(xiàn)毒蛇是不值一提的事情，“以天為幕、以地為席”是他們休息的常態(tài)。

為了更好地提供技術(shù)支撐，他們經(jīng)常和產(chǎn)品“同吃同住”，產(chǎn)品旁邊的一個集裝箱就是他們的“臥室”。但是，非洲白天炎熱難耐，晚上蚊蟲叮咬。白天在集裝箱里補(bǔ)覺就如同孫悟空被關(guān)進(jìn)了煉丹爐，晚上還要全副武裝，提防被蚊蟲叮咬。熱得難受了，他們就干脆從“臥室”里搬出來，幕天席地而眠。

張殿明就曾把兩條凳子拼起來，用隨身背的書包當(dāng)枕頭，睡了很長一段時間。

而這還不是最痛苦的，非洲氣候多變，驕陽暴雨瞬間交替轉(zhuǎn)換，有時候正酣睡時，就被一場雨澆了個酣暢淋漓，只能又狼狽地逃回“臥室”。更艱難的是執(zhí)行任務(wù)時碰上雷雨，有時候一次任務(wù)期間幾場雷陣雨交替而來，任務(wù)結(jié)束的時候，全身都是泥水。“感覺自己像是行走的泥塑?！睆埖蠲餍χf。

對于該公司有關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人邱海韜而言，還有更驚心動魄的經(jīng)歷。當(dāng)時，他駐扎的所在地安全形勢極為嚴(yán)峻，所需物資只能靠空投，每天都能聽到交火聲，也隨時都有被攻占的危險。

在艱難和困苦中，大家也學(xué)會了苦中作樂。他們用紙板做了一副象棋——盡管也就下過一次；閑暇的時候，用谷歌學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)卣Z言，這樣在和當(dāng)?shù)厝私徽劦臅r候，能讓對方感覺到被尊重；有時他們也會給自己做兩個菜，以解鄉(xiāng)愁。

在長期的工作中，長征國際的工作人員也和這些“非洲兄弟”結(jié)下了深厚的友誼。對方負(fù)責(zé)人曾說道：“你們每個人都是我們的兄弟、朋友。感謝你們，在我們最困難的時候，向我們伸出了雙手?！?/p>

在宋星看來，正如馬斯洛需求層次理論解釋的一樣，人應(yīng)該追求自我價值的實(shí)現(xiàn)，幫助需要幫助的人，這是自己價值實(shí)現(xiàn)的過程，因此，再苦再累也要堅(jiān)持下來。

該公司黨委副書記袁麗說，從來沒有聽他們喊過苦、叫過累，更沒有炫耀。隊(duì)員們都是默默付出、埋頭工作。2014年12月，長征國際相關(guān)部門獲得集團(tuán)公司“六好”班組榮譽(yù)稱號。該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也獲得了集團(tuán)公司2013年~2014年度外事與國際化先進(jìn)集體稱號。

張殿明的微信朋友圈發(fā)了一段小視頻，那是“非洲兄弟”結(jié)束在中國培訓(xùn)時拍下的。學(xué)員們合唱了一首《See you again》送給張殿明，他們流露出來的真情讓張殿明潸然淚下。而張殿明他們不久將繼續(xù)回到非洲大陸。